כמה באמת עולה ליד בפייסבוק, ומה משפיע על המחיר

שואלים אותנו את זה בכל שיחה ראשונה: "כמה עולה ליד?". והתשובה הכי נפוצה בענף, "תלוי", נכונה, אבל משאירה אתכם בדיוק איפה שהתחלתם. אז בואו נדבר מספרים, ואז נסביר מה בעצם מזיז אותם.

הטווחים הנפוצים בשוק הישראלי

חשוב להגיד ישר: אלה טווחים נפוצים בענף, לא הבטחה. כל עסק הוא מקרה לגופו.

• שירותים מקומיים (מוסך, מספרה, מכון כושר): טווח נפוץ של 20-60 ש"ח לליד.
• שירותי בית (קבלן שיפוצים, מיזוג, אינסטלציה): טווח נפוץ של 40-100 ש"ח.
• קליניקות ורפואה פרטית: טווח נפוץ של 50-150 ש"ח.
• תחומים תחרותיים (משפט, פיננסים, נדל"ן): 100-300 ש"ח ולפעמים יותר.

ההבדל בין קצה לקצה בכל טווח? זה בדיוק הנושא של המאמר.

1. ההצעה שלכם

זה הגורם הכי חזק, ורוב המפרסמים מדלגים עליו. "קבלן שיפוצים מקצועי ואמין" עולה יקר, כי זה מה שכולם כותבים. "בדיקת רטיבות חינם תוך 48 שעות" עולה זול, כי יש סיבה להשאיר פרטים עכשיו. אותו עסק, אותו תקציב, מחיר ליד שונה לגמרי.

2. הקריאייטיב

המודעה שלכם מתחרה על תשומת לב מול סרטוני חתולים והחדשות. תמונה גנרית ממאגר תעלה לכם יותר מתמונה אמיתית של העסק. סרטון של 20 שניות שבו בעל המוסך מסביר למה הרכב מרעיד בהילוך סרק, עוצר את הגלילה. באנר עם "מבצע!!!", לא.

3. לאן הליד מגיע

טופס ארוך עם 9 שדות מבריח אנשים רציניים ולא רציניים באותה מידה. דף נחיתה שנטען 6 שניות מאבד חלק גדול מהגולשים לפני שראו משהו. כל חיכוך בדרך מתורגם ישירות למחיר הליד.

4. עונתיות ותחרות

מיזוג אוויר ביוני עולה אחרת ממיזוג אוויר בפברואר. לפני חגים כולם מפרסמים והמחירים עולים לכולם. זה לא כישלון של הקמפיין, זה השוק. מי שמודד לאורך זמן לא נבהל מחודש אחד חריג.

5. עקביות

קמפיין שמכבים ומדליקים כל שבועיים מתחיל כל פעם מאפס למידה. המערכת של מטא לומדת מי משאיר אצלכם פרטים, וכשעוצרים, היא שוכחת. עסקים שרצים ברצף משלמים לרוב פחות מעסקים שמפרסמים "כשיש רגע".

השאלה היותר חשובה

מחיר ליד הוא חצי משוואה. ליד של 30 ש"ח שלא עונה לטלפון יקר יותר מליד של 90 ש"ח שסוגר עסקה. לפני שרודפים אחרי ליד זול, תבדקו כמה שווה לכם לקוח, וכמה מהלידים באמת הופכים ללקוחות.

סיכום

מחיר ליד נקבע מהצעה, קריאייטיב, דף נחיתה, עונתיות ועקביות, בערך לפי הסדר הזה. תקציב הוא הגורם השישי, לא הראשון. ואם מישהו מבטיח לכם "לידים ב-10 ש"ח" בלי לשאול אף שאלה על העסק, תשאלו אותו למה הוא עוד לא מיליארדר.

רוצים לדעת מה טווח הגיוני לעסק שלכם ספציפית? קבעו איתנו שיחת אבחון של 20 דקות. בלי מצגות, בלי התחייבות, רק מספרים ותשובות ישרות.