עם כמה תקציב באמת מתחילים לפרסם? המספר שאף אחד לא רוצה להגיד

יש שני סוגי תשובות לשאלה הזו. יש את התשובה שנעים לשמוע: "אפשר להתחיל בקטן, 20 ש"ח ליום, נראה איך הולך". ויש את התשובה הנכונה, שדורשת מחשבון. אנחנו בקטע של מחשבונים.

למה "נתחיל בקטן" נכשל שוב ושוב

תקציב של 600 ש"ח בחודש בתחום שבו ליד עולה בטווח נפוץ של 60-100 ש"ח יביא 6-10 לידים. מתוכם חלק לא יענו, חלק לא רלוונטיים. נשארתם עם 2-3 שיחות אמיתיות, ומזה אי אפשר להסיק כלום. לא על המודעה, לא על הקהל, לא על ההצעה. אחרי חודשיים כאלה בעל העסק מסיק ש"פרסום לא עובד", כשבפועל הניסוי פשוט היה קטן מכדי למדוד משהו.

זה כמו לפתוח מסעדה ליומיים ולהחליט לפי זה אם יש ביקוש.

החשבון האמיתי: מתחילים מעלות הליד

הנוסחה פשוטה. קודם מבררים מה טווח עלות ליד נפוץ בתחום שלכם (כתבנו על זה מאמר נפרד). ואז:

• שלב הבדיקה דורש מספיק לידים כדי ללמוד, סדר גודל של 30-50 לידים לפחות.
• מכפילים: אם ליד בתחומכם עולה סביב 50 ש"ח, חודש בדיקה אמיתי הוא 2,000-3,000 ש"ח מדיה.
• בתחום שבו ליד עולה 100-150 ש"ח (קליניקות מסוימות, שירותים יקרים), מדברים על 4,000-6,000 ש"ח.

זה לא מספר שנועד להפחיד. זה מספר שנועד למנוע מכם לשרוף 600 ש"ח בחודש במשך שנה, 7,200 ש"ח, בלי ללמוד כלום.

המספר השני שחייבים לדעת: כמה שווה לקוח

מוסך שלקוח ממוצע משאיר אצלו 1,500 ש"ח בשנה יכול להרשות לעצמו לשלם על ליד יותר ממה שנדמה לו. קבלן שיפוצים שפרויקט ממוצע שלו הוא 80,000 ש"ח, עלות ליד של 150 ש"ח היא בדיחה מבחינתו, גם אם רק אחד מעשרה נסגר. בלי לדעת כמה שווה לקוח, אי אפשר לדעת אם התקציב גדול או קטן. עם המספר הזה, הכול נהיה החלטה עסקית פשוטה.

מתי באמת עדיף לחכות

כנות רגע: יש מצבים שבהם נגיד לכם לא לפרסם עדיין.

• אין לכם 2,000-3,000 ש"ח פנויים לחודש מדיה למשך 2-3 חודשים, התקציב הקטן ישרף בלי מסקנות.
• אין מי שיענה ללידים, פרסום מוצלח לעסק שלא עונה לטלפון זה לשלם כסף כדי לאכזב אנשים.
• אין הצעה ברורה, "אנחנו מקצועיים ואמינים" זה לא סיבה להשאיר פרטים. קודם מחדדים הצעה, אחר כך קונים תנועה.

לחכות חודשיים ולהיכנס נכון עדיף על להיכנס מחר ולהישרף.

סיכום

תקציב התחלה נגזר משני מספרים: כמה עולה ליד בתחום שלכם, וכמה שווה לכם לקוח. טווח נפוץ לחודש בדיקה רציני לעסק מקומי: 2,000-5,000 ש"ח מדיה. פחות מזה, אתם לא בודקים, אתם מנחשים בתשלום.

רוצים לעשות את החשבון הזה על העסק שלכם, עם המספרים האמיתיים שלכם? קבעו שיחת אבחון של 20 דקות. אם המסקנה תהיה שעדיף לכם לחכות, נגיד לכם גם את זה.