מודעה בפייסבוק בנויה מחמישה חלקים: טקסט ראשי, קריאייטיב (תמונה או סרטון), כותרת, תיאור וכפתור קריאה לפעולה. רוב העבודה היא בשניים מהם: השורה הראשונה של הטקסט והשנייה הראשונה של הקריאייטיב. כאן תמצאו את המבנה, את המידות שמטא ממליצה עליהן, 7 נוסחאות כתיבה עם דוגמאות לעסקי שירות, ואת הניסוחים שגורמים למטא לפסול מודעות בעברית.
בקצרה: מודעה טובה עוצרת את הגלילה בשורה הראשונה, אומרת למי היא מיועדת, מה מקבלים ומה הצעד הבא. מטא ממליצה על טקסט ראשי של 50–150 תווים ועל כותרת של 27 תווים בפיד. תמונה בפיד היא ביחס 4:5, ריל ביחס 9:16. מודעות של עסקי שירות נפסלות הרבה בגלל שאלה שמניחה משהו על מצבו האישי של הקורא.
ממה מורכבת מודעה בפייסבוק
| חלק | איפה הוא מופיע | ההמלצה של מטא | מה כותבים בו |
|---|---|---|---|
| טקסט ראשי | מעל התמונה או הסרטון | 50–150 תווים בפיד, 44 תווים בריל | ההוק, ההצעה והצעד הבא |
| קריאייטיב | במרכז המודעה | לפי הפורמט (בטבלה הבאה) | הדבר הראשון שרואים, והוא שעוצר את הגלילה |
| כותרת | מתחת לקריאייטיב, ליד הכפתור | 27 תווים | ההצעה עצמה, במשפט קצר |
| תיאור | מתחת לכותרת, לא בכל מיקום | — | מידע משני בלבד |
| כפתור קריאה לפעולה | ליד הכותרת | בוחרים מרשימה קבועה | הצעד שמתאים לדף: "הרשמה", "קבלת הצעת מחיר", "שליחת הודעת WhatsApp" |
המספרים לקוחים ממדריך המודעות של מטא, והם המלצות ולא מגבלות. אפשר לכתוב יותר, אבל השורה הראשונה צריכה לעבוד גם אם אף אחד לא ילחץ על "עוד". לפי אותו מדריך, במטרות ובמיקומים מסוימים החלק התחתון (כותרת, תיאור וכפתור) לא מוצג בפיד בטלפון. לכן כל מה שחייב להיקרא נכנס לטקסט הראשי או לקריאייטיב.
גודל מודעה בפייסבוק: מידות תמונה וסרטון
| פורמט | יחס | רזולוציה מומלצת | קובץ |
|---|---|---|---|
| תמונה בפיד | 4:5 | 1440 על 1800 פיקסלים | JPG או PNG, עד 30MB |
| סרטון בפיד | 4:5 | 1440 על 1800 פיקסלים | MP4, MOV או GIF, עד 4GB |
| ריל | 9:16 | 1440 על 2560 פיקסלים | MP4 או MOV, עד 4GB |
| קרוסלה | 1:1 | לפחות 1080 על 1080 פיקסלים | 2 עד 10 כרטיסים |
שני דברים שמטא מדגישה במדריך: בסרטון, כתוביות וסאונד לא חובה אבל מומלצים. בריל, משאירים 14 אחוזים מהחלק העליון, 35 אחוזים מהתחתון ו-6 אחוזים מכל צד בלי טקסט, לוגו או אלמנט חשוב, כי שם יושבים האייקון של הפרופיל והכפתור.
איך כותבים מודעה בפייסבוק: 5 שאלות לפני המילה הראשונה
- למי המודעה? אדם אחד במצב אחד. "מי שמתכנן שיפוץ מטבח השנה", לא "בעלי בתים".
- מה ההצעה? מה מקבלים כשלוחצים: ייעוץ, הצעת מחיר, שיעור ניסיון, בדיקה.
- למה עכשיו? מועד, עונה או מקומות מוגבלים, רק אם זה נכון.
- מה מוריד חשש? עלות ברורה מראש, בלי התחייבות, מי עומד מאחורי השירות.
- מה הצעד הבא? צעד אחד, שתואם לכפתור ולדף שאליו מגיעים.
אם אין תשובה חדה לאחת מהשאלות, הבעיה לא בקופי, וניסוחים יפים לא יפתרו אותה.
דוגמאות למודעות בפייסבוק: 7 נוסחאות כתיבה
כל הדוגמאות כאן היפותטיות ונכתבו להמחשה. מה שבסוגריים מרובעים מחליפים בפרטים האמיתיים שלכם.
1. מצב ← פתרון ← צעד (בגוף שלישי)
מתארים את המצב בעולם, לא את הקורא. "סובלים מכאבי גב?" מניח משהו על הבריאות של מי שקורא, ובגלל זה עלול להיפסל (על הכלל הזה בהמשך).
לדוגמה, פיזיותרפיה. טקסט ראשי: כאב גב שחוזר אחרי כל יום ישיבה לא חייב להיות חלק מהשגרה. באבחון הראשון בודקים מאיפה הכאב מגיע ובונים תוכנית תרגול לבית. [שם המטפל], פיזיותרפיסט ב[האזור שלכם]. משאירים פרטים ואנחנו חוזרים לתאם.
כותרת: אבחון פיזיותרפיה ראשון. כפתור: בקשת זמן.
2. תוצאה + זמן + מאמץ
אומרים מה מקבלים, תוך כמה זמן, וכמה מעט צריך לעשות בשביל זה.
לדוגמה, קבלן שיפוצים. טקסט ראשי: שיפוץ חדר רחצה ב-[מספר] ימי עבודה, עם הצעה סגורה לפני שמתחילים, ובלי שתצטרכו לתאם אינסטלטור, רצף וחשמלאי בעצמכם. שולחים תמונה של החדר ומקבלים הערכה ראשונה.
כותרת: שיפוץ חדר רחצה מקצה לקצה. כפתור: קבלת הצעת מחיר.
3. שאלה על תוכנית, לא על מצב
שאלה על משהו שהקורא מתכנן ("קונים דירה?") שונה משאלה על מצב קיים שלו ("נדחיתם בבנק?"). הראשונה מדברת על כוונה. השנייה טוענת שאתם יודעים משהו על המצב הכלכלי שלו.
לדוגמה, יועץ משכנתאות. טקסט ראשי: קונים דירה בשנה הקרובה? לפני שנכנסים לבנק, כדאי לדעת כמה משכנתא אפשר לקבל ואיזה תמהיל מתאים. בפגישה הראשונה עוברים על המספרים ויוצאים עם תוכנית כתובה.
כותרת: פגישת ייעוץ משכנתא ראשונה. כפתור: מידע נוסף.
4. לפני ← אחרי ← גשר
מציירים את המצב היום, את המצב אחרי, ואת מה שמחבר ביניהם. בלי תמונות "לפני ואחרי" של גוף, ובלי הבטחה לתוצאה.
לדוגמה, מוסך. טקסט ראשי: לפני: רעש מהבלמים, ואין לכם מושג אם זה דחוף. אחרי: יודעים מה חייב תיקון עכשיו, מה יכול לחכות, וכמה זה יעלה לפני שמתחילים. הגשר: בדיקת בלמים ב-[מספר] דקות, כולל הסבר.
כותרת: בדיקת בלמים והסבר במקום. כפתור: להתקשר עכשיו.
5. רשימה של שלושה
מספר בשורה הראשונה אומר לקורא שהטקסט קצר ומסודר.
לדוגמה, רואה חשבון. טקסט ראשי: 3 דברים שכדאי לעצמאים לבדוק לפני סוף שנת המס: האם כל הקבלות על הוצאות העסק נשמרו, מה מצב המקדמות, ואם ההפקדות לפנסיה ולקרן השתלמות מנוצלות. שיחת היכרות ראשונה, בלי עלות.
כותרת: בדיקת סוף שנה לעצמאים. כפתור: יצירת קשר.
6. ההפך מהמקובל
פותחים במשפט שנשמע כמו טעות, וממשיכים בהיגיון שלו.
לדוגמה, סטודיו לאימון. טקסט ראשי: אל תעשו מנוי לחדר כושר בינואר. קודם תבואו לשיעור ניסיון, תראו אם המקום, השעות והמאמנים מתאימים לכם, ורק אחר כך תחליטו. השיעור הראשון על חשבוננו.
כותרת: שיעור ניסיון בסטודיו. כפתור: הרשמה.
7. ציטוט של לקוח אמיתי
ציטוט קצר, במילים של הלקוח, באישורו, ומיד אחריו ההצעה. מה שמשכנע הוא הפרט הספציפי, לא השבח הכללי. אותו היגיון עובד בסרטון UGC: לקוח שמצלם את עצמו בטלפון ומספר מה קרה.
התבנית. טקסט ראשי: "[ציטוט קצר של הלקוח, במילים שלו]" ([שם פרטי], [השירות שקיבל]). [משפט אחד: מה עשיתם בשבילו]. [ההצעה והצעד הבא].
כותרת: [ההצעה]. כפתור: לפי הפעולה בדף.
לא ממציאים ציטוט ולא "משפרים" אותו. ציטוט מומצא הוא הטעיה, וגם קוראים מזהים אותו מהר.
הוקים לשורה הראשונה: 10 פתיחות שעוצרות גלילה
ההוק הוא השורה הראשונה של הטקסט והשנייה הראשונה של הסרטון. מודעת פייסבוק שלא עוצרת גלילה בשורה הראשונה לא נקראת בכלל. עשר פתיחות שאפשר להתאים לכל עסק שירות:
- מספר: "3 שאלות לשאול אינסטלטור לפני שהוא מתחיל לעבוד."
- כוונה: "מתכננים שיפוץ מטבח לפני החגים?"
- טעות נפוצה: "הטעות שמייקרת שיפוץ: להתחיל בלי רשימת כמויות."
- ההפך מהמקובל: "לא צריך לבחור טיפול לפני שבאים לייעוץ."
- עלות שקופה: "כמה עולה [השירות] ב-[השנה], ולמה ההצעות כל כך שונות זו מזו."
- השאלה שהלקוחות שואלים: "צריך עורך דין כדי לקנות דירה מקבלן?"
- הצעה ישירה: "שיעור ניסיון ראשון בלי עלות, עד סוף החודש."
- מאחורי הקלעים: "ככה נראה יום עבודה של צוות הובלות, משבע בבוקר."
- רגע מוכר: "שתיים בלילה, נזילה מהתקרה. מה עושים בעשר הדקות הראשונות?"
- השוואה: "יועץ משכנתאות עצמאי או הבנק: מה ההבדל בפועל."
איזה פורמט לבחור: תמונה, סרטון, קרוסלה או ריל
| פורמט | מתי הוא מתאים | מה שמים בו | למה לשים לב |
|---|---|---|---|
| תמונה | הצעה פשוטה שמובנת במבט | כרטיס עם ההצעה, או תמונה אמיתית של העבודה | טקסט קצר על התמונה, וההסבר בטקסט הראשי |
| סרטון בפיד | שירות שצריך להסביר או לבנות בו אמון | בעל העסק מדבר למצלמה, עבודה בתהליך | ההוק בשנייה הראשונה, וכתוביות |
| קרוסלה | כמה שירותים, שלבי תהליך, עבודות קודמות | כרטיס לכל שלב או לכל עבודה | הכרטיס הראשון צריך לעבוד לבד |
| ריל | הגעה לקהל חדש, תוכן שנראה טבעי בפיד | סרטון אנכי קצר, מצולם בטלפון | יחס 9:16, ואלמנטים חשובים רק באזור הבטוח |
לעסק שירות שמתחיל, שווה להעלות לפחות שני פורמטים שונים, כי לא ברור מראש מה יעבוד בקהל שלכם. תמונה אחת וסרטון קצר אחד מספיקים כדי להתחיל להשוות.
למה מטא פוסלת מודעות של עסקי שירות בישראל
מאפיינים אישיים: הכלל שמפיל קליניקות, יועצים ועורכי דין
לפי מדיניות הפרסום של מטא, מודעה לא יכולה לטעון או לרמוז שהיא יודעת מאפיין אישי של הקורא: גזע או מוצא אתני, דת, אמונות, גיל, נטייה מינית, זהות מגדרית, מוגבלות, בריאות גופנית או נפשית (כולל מצב רפואי), מצב כלכלי פגיע, סטטוס הצבעה, חברות באיגוד מקצועי, עבר פלילי או שם.
הדוגמאות של מטא עצמה ברורות: "Do you have diabetes?" אסור, ו-"New diabetes treatment available" מותר. "Are you bankrupt? Check out our services" אסור. בעברית זה נופל בעיקר על שאלה בגוף שני:
| מה עלול להיפסל (טוען משהו על הקורא) | ניסוח חלופי (מדבר על השירות או על המצב בעולם) |
|---|---|
| "סובלים מכאבי גב?" | "טיפול בכאבי גב כרוניים" |
| "נדחיתם בבנק?" | "סירוב מהבנק הוא לא תמיד סוף הדרך" |
| "יש לכם חובות שמצטברים?" | "איך בודקים איחוד הלוואות לפני שחותמים" |
| "בני 50 ומעלה?" | "תוכנית אימון לגיל 50 ומעלה" |
| "פוחדים מרופא שיניים?" | "טיפולי שיניים בקצב רגוע, עם הסבר לפני כל שלב" |
הכלל חל על כל תוכן המודעה, גם על טקסט שכתוב על התמונה. הפתרון כמעט תמיד זהה: לדבר על השירות ועל מה שמקבלים בו, לא על מה שאתם מניחים לגבי מי שקורא.
קטגוריות מודעות מיוחדות: אשראי, תעסוקה ודיור
מודעות על מוצרים פיננסיים ואשראי, על הצעות עבודה ועל דיור הן קטגוריית מודעות מיוחדת. לפי התיעוד של מטא, במודעות שמגיעות לארה"ב, לקנדה ולאירופה חובה לסמן את הקטגוריה, והטירגוט מוגבל: אי אפשר לבחור מגדר, טווח הגילאים קבוע על 18 עד 65+, ואין קהלים דומים. עסק מחוץ לאזורים האלה, שמפרסם מחוץ להם, נדרש למלא את השדה, אבל יכול לבחור אם להחיל את מגבלות הקהל.
מה זה אומר ליועצי משכנתאות, למגייסים ולמתווכים: בודקים את השדה הזה בכל קמפיין, וכותבים את המודעה כך שהיא מסננת בעצמה, כי ייתכן שהטירגוט לא יעשה את העבודה.
איך בודקים איזו מודעה עובדת
- משנים דבר אחד בכל פעם. הוק מול הוק על אותו קריאייטיב, או קריאייטיב מול קריאייטיב עם אותו טקסט. ככה עובד A/B טסט אמיתי.
- מודדים את מה שמשלם את החשבונות: עלות לפנייה, ואיכות הפניות. לא לייקים.
- נותנים לכל גרסה מספיק תקציב כדי להגיע לתוצאות. לדוגמה, אם פנייה עולה לכם בערך 50 ₪, גרסה שהוציאה 100 ₪ עוד לא אמרה כלום.
- מחליפים לפני שהמודעה נשחקת. כשאותו קהל רואה את אותה מודעה שוב ושוב, התוצאות יורדות. מתי זה קורה ואיך מזהים, במאמר על שחיקת קריאייטיב.
כמה עולה מודעה בפייסבוק
למודעה עצמה אין מחיר. קובעים תקציב לקמפיין, יומי או כולל, ומטא מנצלת אותו במכרזים על הצגת המודעות שלכם. כמה פניות תקבלו מאותו תקציב תלוי בעיקר בשלושה דברים: הקהל, ההצעה והקריאייטיב. מודעה שאנשים מגיבים אליה מקבלת יותר תוצאות על אותו כסף.
החישוב שעושים לפני שמתחילים: עלות לפנייה = תקציב ÷ פניות, ועלות ללקוח = תקציב ÷ לקוחות שנסגרו. טווחי תקציב וחישוב מלא יש במאמר על עלות קמפיין בפייסבוק לעסק ישראלי. את הקמפיין עצמו, מהמטרה ועד הקהל, בונים לפי המדריך לפרסום ממומן בפייסבוק. ואם אתם רוצים שמישהו יכתוב, יבדוק ויחליף מודעות באופן שוטף, זה מה שאנחנו עושים בניהול קמפיינים בפייסבוק ובאינסטגרם.
השירות שקשור לנושא
ניהול הקמפיינים בפייסבוק, באינסטגרם ובגוגל: יעד, קהלים, קריאייטיב ואופטימיזציה שוטפת, ודוח שמראה כמה עלתה כל פנייה.
שאלות נפוצות
איך כותבים מודעה בפייסבוק?
מתחילים מחמש שאלות: למי המודעה, מה ההצעה, למה עכשיו, מה מוריד חשש ומה הצעד הבא. אחר כך כותבים שורה ראשונה שעוצרת גלילה, משפט או שניים על מה שמקבלים, וקריאה לפעולה אחת שתואמת לכפתור ולדף. נוסחה טובה להתחלה: מצב, פתרון וצעד, או תוצאה, זמן ומאמץ.
מה הגודל של מודעה בפייסבוק?
לפי מדריך המודעות של מטא, תמונה בפיד היא ביחס 4:5, ברזולוציה של 1440 על 1800 פיקסלים, בקובץ JPG או PNG. ריל הוא ביחס 9:16, ברזולוציה של 1440 על 2560 פיקסלים. בקרוסלה יש 2 עד 10 כרטיסים ביחס 1:1.
כמה עולה מודעה בפייסבוק?
למודעה עצמה אין מחיר. קובעים תקציב לקמפיין, יומי או כולל, ומטא מנצלת אותו על הצגת המודעות. כמה פניות תקבלו על אותו תקציב תלוי בקהל, בהצעה ובקריאייטיב, ולכן מחשבים עלות לפנייה: התקציב חלקי מספר הפניות.
כמה טקסט כדאי לכתוב במודעה?
מטא ממליצה על 50–150 תווים בטקסט הראשי ועל 27 תווים בכותרת בפיד, ועל 44 תווים בטקסט של ריל. אלה המלצות ולא מגבלות. אפשר לכתוב יותר כשצריך להסביר, אבל השורה הראשונה צריכה לעבוד לבד.
למה מטא פסלה את המודעה שלי?
בעסקי שירות, אחת הסיבות הנפוצות היא מדיניות המאפיינים האישיים: מודעה לא יכולה לטעון או לרמוז שהיא יודעת משהו על הבריאות, המצב הכלכלי, הגיל או מאפיין אישי אחר של הקורא. שאלות כמו "סובלים מ...?" או "נדחיתם בבנק?" הן הדוגמה המוכרת. מנסחים מחדש סביב השירות, ולא סביב הקורא.
איך יוצרים מודעה בפייסבוק?
במנהל המודעות של מטא: יוצרים קמפיין ובוחרים מטרה, מגדירים קהל, מיקומים ותקציב, ובונים את המודעה עצמה: קריאייטיב, טקסט ראשי, כותרת, כפתור וקישור. כפתור קידום הפוסט בעמוד מהיר יותר, אבל נותן פחות שליטה בקהל, במטרה ובמדידה.