מחשבון ROAS ו-ROAS מינימלי (נקודת איזון)
ROAS של 3 נשמע מצוין — עד שמכניסים לחישוב את הרווח הגולמי. מזינים כמה הוצאת, כמה הכנסת וכמה נשאר לך מכל מכירה, ורואים אם הקמפיין באמת מרוויח.
- חינם, בלי הרשמה
- המספרים לא נשמרים
- הנוסחה גלויה
הנתונים שלך
ערכים לדוגמה — שנה לפי העסק שלך.
בתקופה שבודקים (חודש, רבעון). רק מה ששולם לפלטפורמות, בלי דמי ניהול.
המכירות שיוחסו למודעות באותה תקופה — מהדוח של הפלטפורמה או מה-CRM שלך.
כמה נשאר מכל שקל מכירה אחרי עלות המוצר או השירות — לפני פרסום.
כולל מכירות שלא שויכו לאף מודעה. ממנו מחושב MER — היחס בין כל ההכנסות לכל ההוצאה.
התוצאה
ROAS — הכנסה על כל שקל מדיה
3
כל שקל במודעות החזיר 3₪ בהכנסה.
ROAS מינימלי (נקודת איזון)
2.5
מתחתיו הקמפיין מפסיד, ברווח גולמי של 40%
רווח אחרי עלות המדיה
1,000₪
הכנסה × רווח גולמי, פחות ההוצאה
רווח על כל שקל מדיה
0.2₪
אחרי שהשקל עצמו חזר
MER
—
הזן סך הכנסות כדי לחשב
החישוב מבוסס רק על המספרים שהזנת. הוא לא תחזית ולא נתון מדוד.
תשובה קצרה
ROAS הוא ההכנסה שהקמפיין הביא חלקי ההוצאה על המודעות. ROAS של 3 אומר שכל שקל במודעות החזיר שלושה שקלים בהכנסה — לא ברווח. כדי לדעת אם הקמפיין מרוויח, משווים אותו ל-ROAS המינימלי: 1 חלקי אחוז הרווח הגולמי. לדוגמה, ברווח גולמי של 40% צריך ROAS של 2.5 רק כדי לא להפסיד.
מה זה ROAS ואיך מחשבים
ROAS (Return on Ad Spend) עונה על שאלה אחת: כמה הכנסה חזרה על כל שקל שהלך למודעות. הוא לא מתייחס לעלות המוצר, לשכר או לדמי הניהול — רק להכנסה ולהוצאה על המדיה. בגלל זה הוא מדד מצוין להשוואה בין קמפיינים, ומדד מסוכן כשמנסים לענות בעזרתו על השאלה "האם אני מרוויח".
- ROAS
- הכנסה מהקמפיין ÷ הוצאה על מודעות
- ROAS מינימלי
- 1 ÷ אחוז הרווח הגולמיהנקודה שבה הקמפיין לא מרוויח ולא מפסיד.
- רווח אחרי מדיה
- הכנסה × רווח גולמי − הוצאה על מודעות
- MER
- סך כל ההכנסות ÷ סך ההוצאה על מודעותכל העסק, לא קמפיין אחד.
לדוגמה
הוצאת 5,000₪ על מודעות בחודש, והמכירות שיוחסו לקמפיין הגיעו ל-15,000₪. ה-ROAS הוא 15,000 ÷ 5,000 = 3: כל שקל במודעות החזיר שלושה שקלים בהכנסה.
מאיפה לוקחים את ההכנסה? הכי טוב — מהמכירות בפועל, ב-CRM או במערכת הקופה. הדוח של הפלטפורמה הוא נקודת התחלה, אבל הוא סופר לפי חלון הייחוס שלו, ולפעמים מטא וגוגל מייחסות לעצמן את אותה מכירה. על זה בדיוק כתוב במונח אטריביושן (ייחוס).
ROAS מינימלי שאתה צריך
ROAS מינימלי (Break-even ROAS) הוא הנקודה שבה ההכנסה מהקמפיין מכסה בדיוק את עלות המוצר ואת עלות המדיה. מתחתיו כל מכירה מהמודעות מפסידה כסף, גם אם הדוח נראה ירוק. החישוב: 1 חלקי אחוז הרווח הגולמי.
| רווח גולמי | ROAS מינימלי |
|---|---|
| 20% | 5.00 |
| 25% | 4.00 |
| 30% | 3.33 |
| 40% | 2.50 |
| 50% | 2.00 |
| 60% | 1.67 |
שים לב שזו נקודת האיזון של הרווח הגולמי. שכירות, משכורות, דמי ניהול והחזרות לא בפנים — ולכן ה-ROAS שאתה צריך בפועל גבוה ממנה. היעד הנכון הוא נקודת האיזון ועוד מרווח שמכסה את ההוצאות הקבועות.
למה ROAS גבוה לא תמיד אומר רווח
ROAS נמדד על ההכנסה, ולכן כמה דברים יכולים לנפח אותו בלי שנשאר יותר כסף בקופה:
- רווח גולמי נמוך. ROAS של 4 ברווח של 20% הוא הפסד: נקודת האיזון שם היא 5.
- ספירה כפולה. כשהקמפיינים במטא ובגוגל רצים יחד, כל פלטפורמה עלולה לייחס לעצמה את אותה מכירה. סכום ה-ROAS של שתיהן גדול מהמציאות.
- חיפוש על שם המותג. קמפיין שמופיע למי שכבר חיפש אותך בשם מראה ROAS גבוה — אבל חלק מהקונים האלה היו מגיעים גם בלעדיו.
- החזרות וביטולים. הדוח רואה את הרכישה, לא את ההחזרה שבאה שבוע אחריה.
ולהפך: ROAS נמוך בקנייה הראשונה יכול להיות בסדר גמור כשהלקוח חוזר וקונה שוב. כאן נכנס שווי לקוח לאורך זמן (LTV) — הוא קובע כמה מותר לשלם על הקנייה הראשונה.
ROAS מול ROI מול MER
שלושה יחסים שנשמעים דומים ועונים על שלוש שאלות שונות:
- ROAS
- הכנסה מהקמפיין ÷ הוצאה על המודעות שלואיזה קמפיין, קהל או מודעה מביאים יותר הכנסה על כל שקל.
- ROI
- (רווח − השקעה) ÷ השקעההאם ההשקעה כולה — מדיה, ניהול, קריאייטיב — החזירה את עצמה ברווח.
- MER
- כל ההכנסות של העסק ÷ כל ההוצאה על מודעותתמונה כוללת שלא תלויה בייחוס של אף פלטפורמה.
כשה-ROAS בדוחות עולה וה-MER נשאר במקום, כנראה שהפלטפורמות מייחסות לעצמן מכירות שהיו קורות גם ככה. כשה-MER עולה יחד איתו — הקמפיין באמת מוסיף הכנסה. על ההבדל בין ההכנסה לרווח אפשר לקרוא במונח החזר על השקעה (ROI).
שאלות נפוצות
מה נחשב ROAS טוב?
אין מספר אחד שמתאים לכולם. ROAS טוב הוא ROAS שמעל נקודת האיזון שלך, עם מרווח שמכסה גם את ההוצאות הקבועות. לדוגמה: עסק עם רווח גולמי של 70% מרוויח כבר ב-ROAS של 2, ועסק עם רווח גולמי של 20% מפסיד גם ב-ROAS של 4.
איך מחשבים ROAS מינימלי?
מחלקים 1 באחוז הרווח הגולמי (כמספר עשרוני). לדוגמה, ברווח גולמי של 40% החישוב הוא 1 ÷ 0.4 = 2.5. מתחת ל-ROAS הזה הקמפיין מפסיד, עוד לפני הוצאות קבועות.
מה ההבדל בין ROAS ל-ROI?
ROAS מודד הכנסה מול ההוצאה על המודעות בלבד. ROI מודד רווח מול כל ההשקעה — מדיה, דמי ניהול, קריאייטיב וזמן. קמפיין יכול להראות ROAS יפה ו-ROI שלילי, כשהרווח הגולמי נמוך או כשההוצאות מסביב למדיה גבוהות.
מאיפה לוקחים את נתון ההכנסה?
הכי מדויק — מהמכירות בפועל: מערכת הקופה, החנות או ה-CRM, לפי מה שאפשר לשייך לקמפיין. הדוח של מטא או של גוגל הוא נקודת התחלה טובה, אבל כל פלטפורמה סופרת לפי חלון הייחוס שלה, ושתיהן עלולות לייחס לעצמן את אותה מכירה.
מה זה MER ומתי כדאי להסתכל עליו?
MER (Marketing Efficiency Ratio) הוא כל ההכנסות של העסק חלקי כל ההוצאה על מודעות באותה תקופה. הוא לא מבחין בין קמפיינים, אבל גם לא תלוי בייחוס — ולכן הוא בדיקת שפיות טובה כשה-ROAS בדוחות נראה טוב מדי.
המחשבון שומר את הנתונים שהזנתי?
לא. החישוב רץ בדפדפן שלך, ושום מספר לא נשמר ולא נשלח לשום מקום. אם תבחר לשלוח לנו את התוצאה בוואטסאפ — רק אז היא יוצאת מהמכשיר, בהודעה שאתה רואה לפני השליחה.