פונים שעוד לא מצאו דירה
חלק גדול מהפונים נמצאים חודשים לפני עסקה. הם צריכים מידע, לא פגישה, ושיחה מכירתית מוקדמת מדי מאבדת אותם.
קמפיינים ליועצי משכנתאות ולמשרדי ייעוץ: פניות של רוכשי דירות ושל מי ששוקל מחזור, עם שאלות סינון לפני השיחה ומודעות שמתאימות לכללי מטא לשירותים פיננסיים. קמפיין באוויר תוך 3 ימי עסקים מקבלת החומרים.
משכנתא היא החלטה עם מחזור ארוך. רוכש דירה מתחיל לחשוב עליה עוד לפני שמצא נכס, בודק מחשבונים ושואל חברים, ופונה ליועץ רק כשהעסקה מתקרבת, או כשהבנק כבר נתן לו הצעה והוא לא בטוח בה. מי ששוקל מחזור מתנהג אחרת: אין לו לחץ של זמן, הוא רוצה לדעת אם בכלל כדאי לו, והוא יכול לדחות את ההחלטה חודשים. לכן ליד של משכנתאות נמדד לא רק לפי כמה הגיעו, אלא לפי השלב שבו הם נמצאים, ובהתאם לזה, מה עושים איתם. יועץ שמבין את ההבדל לא מבזבז שיחות, ולא מאבד את מי שיחזור בעוד כמה חודשים.
דוגמאות לניסוחים נפוצים בתחום, להמחשה בלבד — בלי נתוני נפח חיפוש.
החיפושים כאן מגיעים מאנשים עם צורך מוגדר: 'יועץ משכנתאות' עם עיר, 'מחזור משכנתא', 'אישור עקרוני'. הם מוכנים יותר לשיחה, והקליקים יקרים יותר.
מתאים לבניית ביקוש: הסבר על תהליך המחזור, טעויות נפוצות בדירה ראשונה, וטופס מובנה עם שאלות סינון. הניסוח חייב להתאים למדיניות של מטא לשירותים פיננסיים.
ההמלצה שלנו: שני הערוצים, בתפקידים שונים
מטא מביאה היקף ומאפשרת לסנן בטופס, גוגל מביא פחות פניות אבל בשלות יותר. יועץ עצמאי מתחיל בדרך כלל במטא עם טופס סינון טוב, ומוסיף גוגל לביטויים של רכישה.
קמפיין, מסר ודף נפרדים למי שקונה דירה ולמי ששוקל מחזור, כי השאלות שלהם שונות לגמרי.
מודעות שמדברות על התהליך ועל הבדיקה, לא על הקורא. כך הן מאושרות והחשבון נשאר יציב.
שאלות בטופס על סוג העסקה, על השלב ועל ההון העצמי, כדי שהשיחה הראשונה תתחיל מהמקום הנכון.
מי שעוד לא מוכן מקבל תוכן ותזכורות, בהסכמתו, וחוזר לשיחה כשהוא מצא דירה.
למטא יש כללים מחמירים יותר לשירותים פיננסיים. בחלק מהמדינות קמפיין כזה חייב להיות מסומן כ'קטגוריית מודעות מיוחדת', שמגבילה את הטירגוט לפי גיל, מגדר ואזור מצומצם. בכל מקום חל הכלל של מאפיינים אישיים: מודעה לא יכולה לרמוז שהיא יודעת משהו על המצב הכלכלי של מי שקורא אותה. שאלה כמו 'נדחיתם בבנק?' או 'ההחזר החודשי מכביד?' נפסלת, גם בלי המילה 'שלך'. מה שעובר הוא ניסוח כללי, או שאלה על כוונה עתידית: 'מחזור משכנתא — בודקים אם בכלל כדאי', 'קונים דירה בקרוב?'. בתוך הטופס מותר לשאול על המצב הפיננסי, כי המדיניות חלה על המודעה עצמה.
מי שהשאיר פרטים בקמפיין משכנתאות השאיר אותם בדרך כלל גם אצל יועץ נוסף או בבנק. השיחה הראשונה שתגיע אליו ותישמע מקצועית היא זו שתקבל את הפגישה. לכן הפנייה מגיעה ליועץ מיד, עם התשובות מהטופס, ומי שלא נענה מקבל הודעת וואטסאפ עם הצעה לקבוע שיחה. מי שאמר שהוא עוד לא מוכן נכנס לרצף מעקב: תוכן קצר ושאלה פשוטה מדי פעם, כדי שכשהוא ימצא דירה, היועץ יהיה הראשון שהוא ייזכר בו.
שאלות קצרות עם תשובות לבחירה. כל שאלה מיותרת מורידה מילוי, וכל שאלה חסרה עולה בשיחה מיותרת.
בפרסום של ייעוץ משכנתאות אין להבטיח ריבית, אישור או חיסכון: אישור המשכנתא ותנאיה נתונים להחלטת הגוף המממן, ומשפט כזה עלול להטעות. גם אזכור של הקטנת ההחזר החודשי צריך להבהיר שהיא עשויה לנבוע מהארכת התקופה ולהגדיל את העלות הכוללת. יש כללי פרסום ייעודיים לתחום הפיננסי, ולכן המודעות שאנחנו בונים מוכרות בדיקה, לא תוצאה. המידע כאן כללי ואינו ייעוץ משפטי.
מזיזים את התקציב, בוחרים סוג עסק, ומשנים את ההנחה לפי מה שאתה יודע על העסק.
תקציב המדיה משולם ישירות לפלטפורמות. תנאי הכניסה שלנו: 3,000₪ בחודש.
הערכת פניות בחודש
66133
לפי נדל״ן ופיננסים, בהנחה של 45–90₪ לליד
המספר האמיתי תלוי בהצעה, בקריאייטיב, בדף ובמה שקורה אחרי שהפנייה נכנסת. את זה בודקים בשיחה.
עוברים יחד על מה שרץ היום (אם רץ), על הדף ועל מה שקורה לפנייה אחרי שהיא נכנסת. אם אין התאמה, נגיד את זה.
כבר רץ קמפיין? אפשר להתחיל מבדיקת חשבון מודעות חינם ←
שלושה שדות, בלי התחייבות. חוזרים תוך שעה בשעות הפעילות.
תקציב המדיה מתחיל ב-3,000₪ בחודש, ומשולם ישירות למטא ולגוגל. ליועץ שעובד גם על רכישה וגם על מחזור, שני המסלולים חולקים את התקציב, ולכן לפעמים נכון להתחיל באחד. את דמי הניהול סוגרים בשיחה.
ברוב המקרים בגלל ניסוח שמרמז על המצב הכלכלי של הקורא, גם בלי לכתוב 'שלך'. גם טקסט שעל גבי התמונה נבדק. מעבר לניסוח כללי, או לשאלה על כוונה עתידית, פותר את רוב הפסילות.
טופס מובנה מביא יותר פניות ומאפשר שאלות סינון בתוך מטא. דף נחיתה מביא פחות, אבל הפונה כבר קרא הסבר. אצל יועצי משכנתאות מתחילים הרבה פעמים בטופס עם שאלות טובות, ומשווים לפי פגישות שנקבעו ולא לפי מספר הטפסים.
לא מוותרים עליו, וגם לא לוחצים. הוא מקבל מענה קצר, ומשם נכנס לרצף מעקב בהסכמתו. כשהוא מוצא דירה, הוא כבר מכיר את היועץ.
כן. מחזור הוא מסלול עם קהל, מסר ושאלות משלו, ואפשר להריץ אותו לבד. המודעות מוכרות בדיקה של כדאיות, לא חיסכון.
היועץ או הצוות שלו. אנחנו דואגים שהפנייה תגיע מיד עם התשובות מהטופס, ומריצים את המעקב למי שלא נענה.
או לשבת 20 דקות ולראות את זה על המסך.