בקצרה
MER הוא היחס בין כל ההכנסות של העסק בתקופה מסוימת לבין כל ההוצאה על פרסום באותה תקופה, בכל הערוצים יחד. בניגוד ל-ROAS, שמחושב לכל קמפיין לפי המכירות שהפלטפורמה ייחסה לעצמה, MER לא תלוי בייחוס בכלל. הוא לוקח את המספרים מהקופה ומהחשבוניות של הפלטפורמות, ומחלק.
היתרון הוא פשטות ויושר. מטא וגוגל נוטות לייחס לעצמן מכירות, לפעמים את אותה מכירה, וחסימות פרטיות גורמות לחלק מהמכירות לא להימדד בכלל. MER עוקף את שתי הבעיות. החיסרון הוא שהוא לא אומר איזה קמפיין עובד, כי הוא כולל גם מכירות שהיו קורות בלי פרסום, כמו לקוחות חוזרים או המלצות. לכן משתמשים בשניהם: ROAS כדי לנהל את הקמפיינים מבפנים, ו-MER כדי לבדוק שהעסק כולו באמת גדל כשהתקציב גדל.
איך מחשבים MER
- MER
- שווהסך ההכנסות של העסק÷סך ההוצאה על פרסום
דוגמה להמחשה
לדוגמה: בחודש מסוים העסק הכניס 120,000₪ והוציא 20,000₪ על מטא ועל גוגל יחד, כלומר MER של 6. בחודש הבא התקציב עלה ל-30,000₪ וההכנסות ל-135,000₪, וה-MER ירד ל-4.5. התוספת של 10,000₪ בתקציב הביאה 15,000₪ הכנסה נוספת, וזה המספר שצריך לבדוק מול הרווח.
מקרה היפותטי להמחשה. המספרים לא לקוחים מעסק אמיתי.
איך משתמשים ב-MER
לחשב אותו כל חודש מאותם מקורות: ההכנסות מהקופה, וההוצאה מהחשבוניות של הפלטפורמות.
לבדוק אותו בכל פעם שמגדילים תקציב, כדי לראות אם ההכנסות עלו בהתאם.
להשוות תקופות דומות, כי עונות וחגים משנים את התמונה.
להשתמש בו לצד ROAS, ולא במקומו.
שאלות נפוצות על MER
MER או ROAS, במה להשתמש?
בשניהם. ROAS עוזר להחליט בין קמפיינים ומודעות. MER בודק אם הפרסום בסך הכול מזיז את העסק. כשהם מספרים סיפורים שונים, MER קרוב יותר לחשבון הבנק.
מה נחשב MER טוב?
זה תלוי ברווח הגולמי שלך ובשאר העלויות. MER טוב הוא כזה שמשאיר רווח אחרי עלות המוצר, הפרסום וההוצאות הקבועות, והחשבון הזה שונה מעסק לעסק.
איפה זה פוגש את העסק שלך
ניהול קמפיינים ממומנים
ניהול קמפיינים ממומנים בפייסבוק, באינסטגרם ובגוגל לעסקים בישראל: אסטרטגיה, קריאייטיב בעברית, מדידה ואופטימיזציה שבועית — ומעקב אחרי כל פנייה.